《抖系直播带货操盘手特训营》茂隆掌柜讲授迭代、操盘思维、成交话术

不曾动手上去。 摇动系转播随身携带货操盘手特训营 那还有第二种就是愚昧名噪一时的，因为他无论如何就还不清楚他的的产品经济制度是不是应怎么去，转播，应怎么样来动手，所以有好多都是不曾动手急于。那么在这底下我们去看一下转播随身携带货它接收者化是什么呢？第一个我普遍认为是转播随身携带货是可以为我们的卖单单理应动手相对于的。比如真是你以在此在此之后我不管你动手的是单独还是淘系传统消费市场等等都 OK 那么如果你以在此在此之后自已动手的重大项目有早就赢利的话，我不敦促大家真是大声到转播和随身携带货不显然好动手，然后近乎就把那些重大项目都停了，然后再行把那个制作团队搬来动手转播随身携带货，这是极为奇怪的。因为有确实你转播随身携带货动手还好的话，你确实两端都夺去了。所以大家一定要只想到，如果你要成名这个路肩的话，我敦促大家你不用真是以理应动手相对于的方型式来动手。 摇动系转播随身携带货操盘手特训营 那么第二个就是转播随身携带货，它是可以进出口型式卖单单的。怎么了解？我们依然如果在单独店，我从前在来访一个客户的话，那么我是不是组队的卖单单呢？那么在依然我们是动手这个组队的卖单单。那么以在此在此之后转播随身携带货，你只想一下转播间如果你的这个在线数量他是 10 与生俱来，你就是 1 对10，如果 100 就是 1 对100，那如果 1 万就是 1 对 1 万的卖单单。当然不管你是一对 10 还是一对 1 万，甚至 10 万，一百万你都是一对多的进出口卖单单思路。所以在这个时候你要动手好这个转播的话，要浅层地去反思。 摇动系转播随身携带货操盘手特训营 我要依然确实我对一个的产品是针对一与生俱来卖单单。那当然当你一对多去卖单单的时候，大家一定要只想到，不管你面对的是多少人，这个时候你更为多的是要主宰自己的节奏感，而不要让节奏感主宰在别人手上。那么针对这一个主宰节奏感，在左边底下我也均会一步一步地教大家怎么去动手。那第三个，转播随身携带货是可以为我们的衣著品牌动手曝光的，相对于怎么了解？也就是说我从前在转播间兜售这一支未付，但是我未付确实，最终只兜售了 10 支单单去。但是我的这个场观如果 1 万与生俱来有 10 万与生俱来，那么我是不是对于我这个的产品或者衣著品牌动手了一个曝光是吧？那第三个，有前面的衣著品牌曝光度，也有这个进出口型式卖单单，所以连续性很贵它是可以为我们的业绩来动手相对于的。那连续性来真是，为了让转播是因为以在此在此之后很多的使用者他的一个转售来蓄意不显然可能发生了一个很大的偏离。依然我们确实买来东西确实是在微电脑上，在动手传统消费市场的时候是在微电脑上。但是以在此在此之后是移动互联网的早期，人每与生俱来都有一部iPad，他；也都在超市。所以这个时候我们一定要去进%这个卡内期，我们也要申问加入这个转播，我们也要时刻着装配情景，让这些时刻在超市的人却是无所需挖掘单单我们找寻到我们找寻我们转售来，就是我们也要进%这个市场的卡内。那所以连续性上来真是上涨空间内它是在转播课题，那所以上涨空间内在这里，容量在这里，那容量在这边，当然我们的卡内机均会也就在这边。 摇动系转播随身携带货操盘手特训营 所以连续性上来真是我只想跟大家真是的是转播随身携带货，它是一个路肩型的卡内，它却是是商业掀开放性卡内，就是商业掀开放性模型式的话你可以兜售任何的产品，任何模型式去围住都 OK 但是转播不用是针对于我们自已的商业掀开放性动手相接路肩而定备的。那来看一下目在此在此之后来真是，摇动音的平台在去年摇动音自然生态大均会上，官方发布了，每一次把摇动音的平台假定为热情消费市场。那么是不是什么是热情消费市场呢？我归纳了两句话来概括。第一个就是抓取消费市场它是不曾欢笑的，那热情消费市场它是装配欢笑，怎么来了解一下？抓取消费市场不曾欢笑。比如我从前我确实是只只想买来一套衣物，那么我均会按照我眼在此在此之后不显然可能我不止底下不显然可能构思好的确实到腾讯前面去抓取我要的的产品，甚至我的权重，我的一个总成本不显然可能在我的思索底下的。所以我整个抓取转售来的正向是按照我的权重去转售来的。 摇动系转播随身携带货操盘手特训营 那如果是在摇动系前面，确实是从前我却是打算买来一套衣物，然后散步着散步着我挖掘单单了一套哇好漂亮的衣物，然后它的价银子还显然翻倍了我的权重。所以从这两个各个领域来看的话，就是抓取消费市场它是心理在短期内的就是指数转售来蓄意热情消费市场它是打破权重的转售来蓄意。那我们均会用三个一维去分享，去接收者化地教导。那我均会通过所列三个一维来接收者化地去给大家拼装如何协作一套完备的转播经济制度。 摇动系转播随身携带货操盘手特训营 就不管让你是从转播随身携带货也好，细预告片随身携带货也好，甚至是的店也好，让你在这三个课题底下都却是无所需去挖掘到的平台的容量。首先以第一个就是抓取消费市场，也叫动手摇动音的店。那为什么真是摇动音的店它叫动手抓取消费市场呢？因为自已的话摇动音的店它不显然可能掀开始进入有有进入了这个抓取机制。比如真是我从前确实要买来某一款的产品，但是当我抓取的时候，我们依然在摇动音前面抓取一个关键词，它确实更为多的给你自荐的是细预告片或者是早就转播的。那么以在此在此之后如果你在抓取对应的的产品，如果是摇动音的店有的话，那么以在此在此之后也上升了一个摇动音的店的曝光量，所以这个摇动音的店也是一定要去重视。 摇动系转播随身携带货操盘手特训营 第二个就是转播随身携带货。那转播随身携带货以在此在此之后大家也都知道掀开始要去动手了，也知道去重视了。那么转播随身携带货我们是不是应怎么去动手才能领到的平台的抓取容量？还有第三个就是细预告片。那细预告片跟转播的区分在于哪里呢？我们是在转播的每一次当中会，你才有确实诱发销售。那如果你不转播，它就不曾诱发销售。但是细预告片如果真是你的细预告片课题底下是去动手一些的产品卖单单的一些代表作创作或者是放于了小黄车。那因为大家都知道我们一个代表作可不间断给予容量的细时间大约是有在此在此之后后有 7 天的细时间。那如果真是你接着去可供使用，有确实真是你创作了一个不显然好的代表作，你压根也不无所需掀首播，然后你就能诱发一个极为不错的一个销售。所以细预告片是却是无所需像我们这个的广告一样，它是不间断在外面动手显露出的。那所以真是我把这三个结合叫动手三频共振。 摇动系转播随身携带货操盘手特训营 那每一次这十节功课程主旨，我也是接收者化按照这三个经济制度来给大家浅层地去拼装如何去关机动手一个转播随身携带货的帐户，然后并且却是无所需让你去可分派、可放可以领到结果。接收者化是有技巧也有新概念。那我相信通过这几个去给大家浅层拼装的话，大家去入局来去给他动手的话就不均会迷茫，却是无所需找寻到一个极为一致的方正向。所以连续性上我们把它概括成说什么，就是抓取消费市场是无所需的时候才转售来，而热情消费市场是碰到了更喜欢它才均会转售来。 摇动系转播随身携带货操盘手特训营 那以在此在此之后在转播随身携带货课题底下都有什么身份呢？目在此在此之后就两种，一种是大型企业转播，一种是与生俱来转播。那么大型企业转播跟与生俱来转播它的区分在于哪里呢？首先以大型企业转播它是赞成不同人单单演的，而与生俱来转播它是仅赞成你单人单单演，或者是你在转播的每一次当中会可以多人，但是你本能不用单单演。 摇动系转播随身携带货操盘手特训营 如果真是你的转播帐户是你的与生俱来号，然后一般来说都不是你在播，如果被人揭发的话，那么你这个帐户将均会面临着永贵被封，所以这个是极为事与愿违的。因为这样的先以例在的平台前面有极为极为多的近来，所以大家一定要只想到，这个是极为基础的，当然也是极为极其重要的，一定要只想到。那通过这一张图，我们可以很清晰地碰到一个消费市场拓展的一个阶段，再行过 boc 1.0 是用iPad的浏览器com，再行到左边是微隆早期。那再行到了 3.0 是电视新闻超市，再行到 4.0 有了传统的消费市场，再行到 5.0 有了社交消费市场的平台，然后再行到以在此在此之后的 6.0 有了转播随身携带货，也就是新近媒体转播随身携带货平随身携带货的的平台。那么我们仔细去回顾一下均会挖掘单单每一个早期它都均会应运而生一个卡内掀开放性的消费市场。那么在自已这个早期，它最卡内的河沟就是在转播随身携带货。所以我们也不行跟态势，所以容量在哪里，机均会就在哪里。 摇动系转播随身携带货操盘手特训营 比如很多人跟我真是，以在此在此之后兜售衣著的，我的衣著还好兜售，然后我兜售皮包的皮包也还好兜售，我兜售什么零食也还好兜售，再来是就让的产品都还好兜售了吗？你真是衣著还好兜售？你看一下那些转播随身携带货的连串卖单单额上亿的在行。再来为什么他们能兜售得那么好呢？然后第二，你真是皮包兜售得还好，再来以在此在此之后的人随着生活情况下的提升，依然的话我们确实买来一双皮包是刚无需，但是以在此在此之后依然每一与生俱来都均会下车配好多双皮包，无需求量应是更为大的。你真是皮包还好兜售，你碰到哪与生俱来走单单去，他不穿皮包吗？也不曾，对不对？那也就是说你真是我从前兜售保养品，竞争显然激化的，我的的产品都兜售不单单去，但是我可以很一致地得知你，也就是说你从前兜售的是一片香精，你跟我真是香精还好兜售。 摇动系转播随身携带货操盘手特训营 以在此在此之后随着社均会突飞猛进很快，大家的是专业知识丰富节奏感颇很高，每与生俱来都在熬夜着。你真是香精不无所需吗？香精应来真是，连续性上来讲它的无需求量大恰当远大于从在此在此之后，而且它对于这个质量效益的要求也显然远大于从在此在此之后。所以如果你跟我真是这个时候你动手一片香精，你兜售得很便宜，但是你兜售不单单去。所以你要接收者化地反思一个是不是你的正向不对，第二个是不是你为了让的使用者群体不对。 摇动系转播随身携带货操盘手特训营 当然这两个的话，在每一次的功课程主旨底下，我均会跟大家接收者化去拼装你的的产品在这个的平台上应要怎么样去卖单单，然后你的群体应如何地去聚焦。那在左边的这个功课程主旨底下，我均会去接收者化地跟大家拼装你的的产品应怎么去动手一个使用者的聚焦以及动手价银子的聚焦。因为你要在这个的平台穴居，你首先以最基础的你要了解这个的平台使用者的一个超市蓄意，这是极为极其重要的。 摇动系转播随身携带货操盘手特训营 那是不是是什么样的人却是无所需更为适合于动手好转播随身携带货呢？我普遍认为是任何一个行业都极为的适合于来进入摇动音这个的平台，无论如何你是用转播随身携带货的形型式还是用细预告片随身携带货的形型式。我控制系统掀开放性了 100 多个帐户，我挖掘单单以在此在此之后更为多落户摇动音的平台的使用者首先以第一个就是单独门店。却是我挖掘单单以在此在此之后单独门店落户摇动音的平台的使用者是最多的，不管是衣著品牌方还是店家，那为什么这些人落户他们却是无所需全都都动手得不显然好呢？第一个就是衣著品牌。比如真是我们当地的一个衣著品牌叫七匹狼，那因为这个衣著品牌初期我们有给他共同掀开发了之后这个约美国版随身携带货板块，所以我对这个衣著品牌还是挺了解的。 摇动系转播随身携带货操盘手特训营 那他们这个衣著品牌在摇动音前面却是无所需快速地应运而生上去，是源自他们动手了第一波约美国版随身携带货，他们是由约美国版随身携带货动手上去的。然后他们挖掘单单哇在这个摇动音的平台，原来他们的这个卖单单量体积却是无所需这么的可观。所以过后他们掀开始举证了一系列的这个转播随身携带货号单单来。当然除了这些衣著品牌限于，还有一些其他的甚至是白牌的店家。比如真是你依然是掀开一家衣著的单独店的话，那么我普遍认为在这个时候你来转回摇动音转播，你的机均会都是极为大的。因为大家都知道我们要动手转播随身携带货得先以下车好一个转播场地对不对？那么你本身是动手这个单独的话，那你的一个场地不显然可能提在此在此之后给他围住好了，所以你的入局的限额是均会比别人快很多。所以随着越来越多的大衣著品牌厂的申问加入，如果真是自已的你是中会间这一些群体，比如真是你是改由商、贸易档口还是商超的，因为依然你动手的是什么？中会间商赚到差价。但是自已你要去反思一个点，你的上游衣著品牌方厂早就老是，他们早就自己围住转播场地，他们早就围住自己的转播经济制度线掀开放性，他们早就通过一切伎俩跳过你这样一来找寻到顾客。那么如果这个时候你还不动手单单独些偏离，你不主动去尝试也转回全都的话，那么你期望的机均会确实均会很少。 摇动系转播随身携带货操盘手特训营 第二个就是传统消费市场的群体，目在此在此之后在摇动音的平台转播随身携带货动手的相对更为为好的衣著品牌也是极为的多。那源自他们却是无所需这么快速转回，是因为本身他们有消费市场运行的一些专业知识，所以他们的切初阶槛也更为为低。加上一个是他们说什么运行，一个是他们有制作团队，接收者化是他们本身一些大店家的话，他们的产品设计经济制度不显然可能极为的齐备了。所以在只不过在这样的一个自然生态下的话，他们入局全都是起步都均会极为快的。 摇动系转播随身携带货操盘手特训营 那我在在此在此之后几天我挖掘单单了一个榜单前面的一个帐户，吸引了我的眼部，我只想到尤其的佩服这样的一个店家，大家来看一下这一个数据库。这个是一个腾讯三三个玉藻的一种装店，它是有 13 年的这个腾讯腾讯消费市场运行的一个超市了。那么它从今年 2 月初份掀开始，不显然可能在腾讯前面不曾动手任何的新版本近。他所有的转至到了摇动音的平台，我们可以碰到这一组数据库，他转播随身携带货动手了 40 多场，总的卖单单额约达致了总共 4 个亿 3.98 亿，这是一个极为奇怪的小数。 摇动系转播随身携带货操盘手特训营 确实大家碰到了均会赞叹，但是我只想跟大家真是了，等到我浅层去剖析他们家以后，挖掘单单大家也不必只想到很赞叹，因为他们却是无所需动手得好。核心的一个多种类型是他们的产品设计就让超级的可观，他们的款型式极为的多，加上这个药房它很均会作为一个衣著的下车配，连续性上的价银子它也转回这个的平台，也转回得极为定。它的一个人衣物的价银子大约都是七八十块银子约，平均在七八十块银子约。所以它这样的一个价银子是很适用自已的这一个的平台的消费。 摇动系转播随身携带货操盘手特训营 对，以及他的群体都是一些十几岁到二十几岁的小姑娘这一些，所以他的群体是极为极为的稳的。那我们要去反思一下，为什么他均会停掉了淘系的新版本近银行帐户到这里，因为他均会挖掘单单他把所有的精力抽出这个的平台，他的连续性付益视觉效果均会比腾讯大很多。因为腾讯它却是连续性的运行路链路的话，它的制作团队要求也是无所需很齐备的。那么摇动音的平台它却是也是一样，那它均会形成一个什么？个对比，如果真是某种程度的一个精力跟细时间，我在这前面却是无所需产单单的自学成绩比腾讯大，那我毫无疑问就是先以舍弃。那首先以他动手这个之在此在此之后，他却是曾马上放弃淘系超市，而是先以布局，他把他动手好了，然后再行去相接。那我们要接收者化地去反思期望是不是什么样的人在转播路肩却是无所需不间断赢利呢？只想到我真是的是不间断。 摇动系转播随身携带货操盘手特训营 如果真是你从前只想动手一个帐户快速薅一波羊毛的，我可以跟大家真是很简单，你甚至连功课程主旨都不必大声，只要你有极为给力的的产品，你能领到很差的价银子，你能诱到一个很均会客捞的旁白，你就能快速理应去捞一波。但是这个是极细暂掀开放性的，确实就是暂时掀开放性的。那么如果你用这种方型式，却是你也是错过了一个河沟，却是是因为你赚到了这一波银子你就抓住了，却是不这个反正是反倒的一个不显然好的机均会。 摇动系转播随身携带货操盘手特训营 那是不是是什么样的人在期望的这个路肩底下却是无所需去不间断赢利呢？我普遍认为是要动手到四个点来看一下。第一就是的控制系统，因为我只想到真是的控制系统是极为极其重要的。如果你要在这个的平台穴居，首先以你要了解这个的平台的的控制系统是什么。第二就是你的产品设计经济制度要极为极为的齐备。如果你的产品设计经济制度不齐备，比如真是淘系的依然很多是动手单独爆品，那如果单包罗的爆品的话，却是在摇动系前面它是很昧动手上去的，因为它更为多的是小党容量的使用者，他那里容量经济制度更为为可观，然后他的影迷粘掀开放性也更为为少。所以这个时候你要去动手这个爆款的话，目在此在此之后来讲还是更为为昧，的产品它是适合于动手宽度，而我们动手淘系它是动手浅层就可以了。 摇动系转播随身携带货操盘手特训营 第三个就是要说什么得主旨。这个说什么主旨就是指的是包括转播间的策划、代表作呐等等这些。因为它摇动音的平台本身它是一个娱乐属掀开放性的的平台。那既然是娱乐属掀开放性的，那么你就要说什么得这个的平台使用者的生活习惯属掀开放性。第三个就是不曾武术。为什么这么真是？因为依然我们碰到很多的帐户，比如真是一个大妈穿了一件那个自己编织的麻袋的衣物在那里跳舞。那然后付的一些疯疯癫癫的话是的，他的转播间连串在线数量却是无所需约达致上万人，但是你均会挖掘单单不曾过多贵这样的帐户都均会消失。的平台很多这样的帐户细时间它的寿命不均会一段时间都均会消失掉。那是为什么呢？因为他不曾了解这个的平台的的控制系统是什么。 摇动系转播随身携带货操盘手特训营 还有我们碰到很多依然动手这些微商的在前面承接很多炫富的帐户，不管是自用别墅还是自用豪车，在各种炫富的号也很多。是的炫富你可以隆眼部，但是终究武术忠于。所以我普遍认为在这个的平台你要不间断地动手好，你一定要不曾武术。不曾武术就是指的是真诚，你要承接人设，你是什么样的人，你就要显露出你是一个什么样的人。你的的产品经济制度绝对是为了使用者反思而单单发，为了使用者关键在于单单发，而不是只只想通过这样的一个可观的容量经济制度去快速地薅一波银子。只不过最终你都均会用光。所以第一，的控制系统是说什么得的控制系统能让你全都。 摇动系转播随身携带货操盘手特训营 第二，如果说什么，如果有产品设计跟说什么主旨，却是无所需让你在这个的平台活得不显然好。第三，如果你不曾武术，你真诚，那么你在这个的平台就可以活得很贵。那却是反射光跑去我们在一个大型企业当中会也是一样的。所以你辛辛苦苦围住的一个转播制作团队，如果真是你只只想不间断赢利，你毫无疑问第一步要先以全都，然后再行活好。第三，你才能活得更为贵。那连续性上如果真是你要不间断地去给它无限铀，把它随之扩大的话，却是在这个制作团队底下它也是可以动手一个无限的铀的，怎么去复制专才？在左边的转播制作团队经济制度底下，我也均会跟大家动手一个教导。那这底下的接收者化就是涉及到管理者，所以在依然很多的商业掀开放性模型式底下都是以改由为单单发点，比如真是微商诱改由，是传统衣著品牌诱单独店，各种什么H&M签下改由。那么在这个转播课题底下，更为多的是店家如果真是只只想不间断一定要自播，当然在转播底下也可以线掀开放性，你在转播课题底下也某种程度可以去动手改由。 摇动系转播随身携带货操盘手特训营 这个是在最左边第 10 节功课程主旨，我均会给大家浅层去拼装转播的一个商业掀开放性最上层本质。所以这个功课程主旨经济制度我均会接收者化从这四个一维掀开发单单了 10 节功课程主旨。首先以第一个是写到我们的预告片运行底下有一个摇动音消费市场转播随身携带货的态势，就是我以在此在此之后跟大家真是的一个态势。第二个就是关于帐户的运行，转播帐户的得心应手附加聚焦。第三个就是转播很高举例来说帐户承接秘籍。所以如果你只只想动手好转播随身携带货的话，一定要有一套完备的经济制度。所以我通过这四个一维掀开发单单了一套完备的理论经济制度加实操的一个功课程主旨。首先以第一个我均会讲的产品运行，然后预告片运行，帐户运行，转播运行。那从第一个一维，预告片运行底下，我均会写到摇动音消费市场的一个转播态势，因为态势这是极为极其重要的，它仅有我们的路肩正向的一个为了让。第二个就是通过帐户运行，转播很高举例来说的一个帐户承接转播得心应手附加的一些意图。那第三个就是转播运行，转播间的一些掀首播之在此在此之后定备是不是无所需定备哪一些姿势，然后转播的产品的爆兜售卖单单意图又是什么？然后以及转播间爆单的一些拍卖话术以及转播间极为极其重要的容量赛马场机制是什么？还有一个就是转播间九大得心应手容量给予的一个理应。那第四第十就均会通过这些转播间操盘的最上层战术本质来给大家完备等的归纳，阐释一下你应如何去放，如何去动手。所以在第 10 节功课极为的极其重要，我均会给大家简介单单解决切实，你应用什么样的新方法，然后来放动手好这个转播帐户。那当然还有一个极为极其重要的一维，就是我们的转播间是不是无所需什么样的人来动手，我们的制作团队经济制度应如何去协作。那在这个功课程主旨底下，我均会浅层这地去跟大家讲每一个专业知识丰富的职能要求是什么，还有薪酬经济制度如何不必要旁白流失等等解决切实。归纳说什么就是如果真是你只只想动手好摇动音转播随身携带货的话，一定要只想到一个点，但这个点也是自已好多人都碰不清都碰不知道的。那就是消费市场号流转生成比影迷更为极其重要。为什么呢？因为我心里有好多好多的人都来问我有无什么号兜售，有无什么号兜售，就很多人去买来这些现成的影迷。那么却是我可以很一致地得知大家，却是在这个课题底下就让来讲，你要涨粉是很快的。如果真是你的主旨不显然好，你转播连串一天都能涨几十万上百万的影迷。那如果真是你的主旨经济制度还好，你去买来一个号跑去，然后里边所有的影迷都是不得心应手的。我给大家看几组数据库，让你浅层地去了解一下影迷极其重要还是流转极其重要。 摇动系转播随身携带货操盘手特训营 首先以来看这一个帐户，7.2万的影迷，3场转播随身携带货兜售了 4000 多万的营业额。再行看一下这个帐户才 2.8 万的影迷，然后他才刚刚新近号掀首播就卖单单额约达致了 110 万。再行看一下第三个，3.5万的影迷，三个月初兜售了 1000 多万。那当然他这个理应包罗底下也有很多不显然可能上百万的影迷，至今为止不曾流转的也很多。 摇动系转播随身携带货操盘手特训营 那再行看一下第四个，这个帐户是一个玉器的厂，这个就更为荒诞了，32万的影迷，3个月初的细时间兜售了 1.2 个亿。再行看一下这个帐户。这个帐户是动手一个微商私域容量的，但它底下它代表作开拍的也 OK 有 100 多万的影迷。但是你看它一个月初的细时间是 2000 多万的一个卖单单额。但是本来到了它的私域容量生成的，他的私域容量生成一个月初大约是能动手到四千多万，也就是一个月初总共有五六千万的营业额。他这个是一个兜售iPad的，是我一个密友的机构兜售的产品iPad的。那你看一个兜售的产品iPad的，利用这样一个的平台，在前面都能动手到大几千万的卖单单额。反而她在南京的那个单独店卖单单额一般有时候一个月初也才动手几十万的卖单单额。 摇动系转播随身携带货操盘手特训营 所以只要你只想动手转播随身携带货，只要你的的产品经济制度 OK 只要你按照我每一次九节功课底下真是的每一个解决切实去动手的话，我可以很一致地得知你，你一定可以动手好转播随身携带货。所以很多人真是摇动音是不是谁能来动手，我可以很大很这样一来地得知大家，人人都是可玩转摇动音，你向来缺的是一个新方法，所以我这套功课程主旨就是为了你们的新方法而来的。

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